Канал прямых продаж для селлеров под ключ D2C
Сайт, приём оплат и логистика — за 7 дней, по фиксированной цене. Ваши продажи больше не зависят только от одной площадки, её правил и комиссий.
*расчётная модель на основе примеров ниже на странице, не гарантия для вашей ниши
Маркетплейс — это аренда полки
Пока весь оборот идёт через одну площадку, решения о вашем бизнесе принимаете не вы
Комиссии растут
Условия площадки меняются в одностороннем порядке — маржа быстро сокращается
Аккаунт могут заблокировать
Один спорный отзыв или сбой в правилах — и оборот обнуляется за день
Нет своей базы клиентов
Ни телефона, ни email покупателя — продать ему повторно можно только заново заплатив за рекламу
Цену диктует не рынок
Алгоритмы и демпинг конкурентов решают, сколько вы заработаете сегодня
Система вместо зависимости
Параллельная инфраструктура прямых продаж — сайт, логистика, оплаты, — которая принадлежит только вам.
Надёжность и системность
Каждый этап закреплён в договоре и сроках, а не в устных договорённостях
Собственная инфраструктура
Сайт, данные и покупатели принадлежат вам, а не площадке
Фокус на результат
Каждый этап даёт проверяемый итог: сайт, первые заказы, растущий трафик — не абстрактный процесс
Безопасность и контроль
Прямой канал нельзя заблокировать решением площадки — в отличие от аккаунта на маркетплейсе, он полностью в вашем распоряжении
Как сравниваются три модели продаж
Ни один вариант не идеален сам по себе — у каждого свои сильные и слабые стороны. Ниже — по каждому критерию отдельно
| Критерий | Только маркетплейс | Только свой сайт (D2C) | Маркетплейс + свой сайт |
|---|---|---|---|
| Комиссия с продажи | Площадка забирает процент с каждой продажи |
Только комиссия эквайринга — несколько процентов вместо комиссии площадки |
На прямых продажах комиссия площадки не платится, на маркетплейсе всё как раньше |
| Конкуренты рядом с вашим товаром | Да — в той же выдаче и в карточке товара |
Нет |
Нет на своём канале; на площадке — как и раньше, это её особенность |
| Готовый поток покупателей | Есть — трафик и аудитория площадки |
Нет, весь трафик приводите сами |
Используете оба источника — включая трафик, который уже покупаете для площадки |
| Доступ к своей базе покупателей | Нет — ни телефона, ни email, покупатель принадлежит площадке |
Да, полностью |
Растёт с каждой прямой продажей, присутствие на площадке не теряете |
| Повторная продажа тому же покупателю | Как первая — снова платите за показ в выдаче |
Пишете напрямую по контактам, без затрат на рекламу |
Прямым покупателям продаёте повторно бесплатно, площадка — отдельный канал как раньше |
| Риск блокировки и штрафов площадки | Да, по правилам площадки — не всегда зависит от вас |
Такого риска нет |
Снижается пропорционально доле прямых продаж |
| Гибкость логистики | Только по условиям и тарифам площадки |
Сами выбираете фулфилмент-оператора и меняете его в любой момент |
То же самое — для прямого канала |
| Доверие покупателя с первого визита | Высокое — площадка знакома покупателю |
Нужно заслужить, не приходит мгновенно |
Профиль на Wildberries/Ozon подтверждает, что вы реальны, ещё до покупки на сайте |
| Скорость запуска | Уже работает |
Строится с нуля |
Строится параллельно — существующий канал не останавливается |
MPexit строит правый столбец — прямой канал рядом с вашим маркетплейсом, а не вместо него. Отказываться от Wildberries или Ozon не нужно.
Три этапа — от анализа до роста
Каждый этап построен на проверенных сервисах. Из чего состоит каждый — ниже
Стратегия
Аудит и план запуска — входит в стоимость, без отдельного созвона для стандартного случая. Детали нестандартного уточняем в переписке.
- Аудит текущих продаж и зависимости от площадок
- Расчёт экономики прямого канала
- Дорожная карта запуска без потери оборота
Запуск
Сайт, логистика и приём оплат — работающий канал за 7 дней.
- Сайт и приём заказов
- Логистика и фулфилмент
- Подключение оплат и учёта
Рост
Реклама и масштабирование — когда канал уже работает стабильно.
- Платный трафик и реклама
- Работа с повторными покупками
- Масштабирование на новые сегменты
Собираем систему из проверенных сервисов
Четыре готовых сервиса вместо разработки с нуля — быстрее и дешевле
CS-Cart + AB: UniTheme2
Self-hosted: код, база и лицензия — ваши, доступ к магазину никто не ограничит. Нужен вариант быстрее и дешевле — разворачиваем Яндекс Кит, сравнение в тарифах ниже.
ЮKassa / CloudPayments
Приём карт, СБП и рассрочки. Деньги идут напрямую на ваш счёт — MPexit не посредник.
Фулфилмент-оператор
Хранение, сборка и доставка заказов — без своего склада. Например, СДЭК Fulfillment; подключаем оператора под ваш случай.
Яндекс Директ / VK Реклама
Платный трафик идёт на ваш сайт напрямую — вы видите, кто ваш покупатель.
Дорожная карта: что происходит и когда
Кривая показывает, как снижается зависимость от маркетплейса по мере запуска канала
Заявка и старт
Оставляете заявку со ссылкой на магазин и оплачиваете тариф — сразу приступаем. Для нестандартных ниш детали уточняем в переписке до старта
Сайт и оплата запущены
Канал технически готов и работает параллельно с маркетплейсом
Первые прямые продажи
Трафик и заказы идут на сайт напрямую, минуя площадку
Стабильный канал
Зависимость от площадки падает кратно, доля прямых продаж растёт
Кривая — усреднённая модель на основе примеров выше, а не гарантия сроков. Ваш темп зависит от ниши и оборота — уточняем при заявке.
Как выглядит запуск на практике
Одежда и обувь, Wildberries, оборот ~2 млн ₽/мес
До обращения в MPexit — около 80% оборота держалось на одной площадке: комиссии и логистика маркетплейса съедали значительную часть маржи, своей базы клиентов не было.
После запуска канала прямых продаж — сайт и логистика работают параллельно с маркетплейсом, и зависимость от площадки в структуре продаж снижается примерно до 20%.
Доля оборота, зависящая от маркетплейса — до и через 3 мес. после запуска канала
Косметика и уход, Ozon, оборот ~1,2 млн ₽/мес
До обращения в MPexit — около 75% оборота приходилось на площадку, комиссии и штрафы за возвраты хрупкого товара заметно резали маржу. Была небольшая аудитория в Instagram, но покупательской базы не было.
После запуска канала прямых продаж — подписчики переходят в покупателей сайта с подпиской на повторные заказы, зависимость от площадки снижается примерно до 25%.
Доля оборота, зависящая от маркетплейса — до и через 3 мес. после запуска канала
Товары для дома и интерьера, Wildberries, оборот ~3 млн ₽/мес
До обращения в MPexit — около 85% оборота держалось на площадке: высокая стоимость логистики крупногабаритных товаров почти обнуляла прибыль на части ассортимента.
После запуска канала прямых продаж — прямые заказы дают лучшую unit-экономику на крупногабарите, зависимость от площадки снижается примерно до 20%.
Доля оборота, зависящая от маркетплейса — до и через 3 мес. после запуска канала
Детские товары, Ozon, оборот ~800 тыс ₽/мес
До обращения в MPexit — около 90% оборота приходилось на одну площадку: при небольшом обороте это делало бизнес особенно уязвимым к любой блокировке аккаунта.
После запуска канала прямых продаж — простой ассортимент позволяет запуститься быстро, зависимость от площадки снижается примерно до 30%.
Доля оборота, зависящая от маркетплейса — до и через 3 мес. после запуска канала
Электроника и аксессуары, Wildberries, оборот ~1,5 млн ₽/мес
До обращения в MPexit — около 78% оборота держалось на площадке: жёсткая конкуренция и демпинг соседних продавцов постоянно давили на цену и маржу.
После запуска канала прямых продаж — прямой сайт даёт контроль над ценой без давления соседей по карточке, зависимость от площадки снижается примерно до 22%.
Доля оборота, зависящая от маркетплейса — до и через 3 мес. после запуска канала
Зоотовары, Wildberries, оборот ~4,5 млн ₽/мес
До обращения в MPexit — около 65% оборота держалось на площадке: бизнес крупный и уже вёл рассылку постоянным покупателям, но продавать напрямую было почти негде.
После запуска канала прямых продаж — рассылка превращается в полноценный канал с оплатой на сайте, зависимость от площадки снижается примерно до 15%.
Доля оборота, зависящая от маркетплейса — до и через 3 мес. после запуска канала
БАДы и спортивное питание, Ozon, оборот ~600 тыс ₽/мес
До обращения в MPexit — около 95% оборота держалось на площадке: категория со строгими проверками, любая блокировка карточки означала полную остановку продаж.
После запуска канала прямых продаж — часть спроса уходит на прямой сайт, но категория рискованная, поэтому полностью снижать долю площадки невыгодно: зависимость снижается примерно до 35%.
Доля оборота, зависящая от маркетплейса — до и через 3 мес. после запуска канала
Мебель и товары для дачи, Wildberries + Ozon, оборот ~6 млн ₽/мес
До обращения в MPexit — около 70% оборота держалось на двух площадках: часть заказов и раньше шла напрямую по сарафанному радио, но без сайта и нормальной оплаты.
После запуска канала прямых продаж — сарафанный спрос оформляется через сайт с онлайн-оплатой, зависимость от площадок снижается примерно до 25%.
Доля оборота, зависящая от маркетплейсов — до и через 3 мес. после запуска канала
Показатели округлены для наглядности — не гарантия результата для вашей ниши. Точные цифры считаем индивидуально под ваш случай.
Прозрачная стоимость запуска
Стоимость фиксированная и видна сразу — без смет и созвонов: выбрали тариф, оставили заявку, стартовали. Платформу выбираете сами — оба варианта снижают зависимость от маркетплейса, но по-разному
CS-Cart
Self-hosted: код, база и лицензия — ваши. Доступ к магазину никто не ограничит.
Договор фиксирует сроки · Месяц техподдержки бесплатно
Яндекс Кит
Быстрее и дешевле. Но платформа чужая: зависимость от маркетплейса снижается, а взамен появляется зависимость от Яндекса — это не своя лицензия.
Договор фиксирует сроки · Месяц техподдержки бесплатно
- Комиссия эквайринга (ЮKassa / CloudPayments) — процент с каждой продажи
- Доставка по тарифам фулфилмент-партнёра — по факту отправленных заказов
- Рекламный бюджет (Яндекс Директ / VK) — по вашему усмотрению, на этапе «Рост»
- Другая платформа (Bitrix, InSales, Tilda-бизнес, Shopify) — по запросу, состав и стоимость обсуждаем индивидуально
- Несколько магазинов в одном канале — первая выгрузка входит в стоимость, каждая дополнительная — +25 000 ₽
Этап «Рост» и сопровождение — отдельная услуга с индивидуальным тарифом, подробнее ниже
Запуск и сопровождение — разные услуги
В стоимость запуска входит сборка канала и месяц бесплатных технических правок. Рост и текущую поддержку предлагаем отдельно — как сопровождение
Маркетинг и реклама
Ведение Яндекс Директ и VK Рекламы, работа с трафиком и повторными продажами — этап «Рост»
Техническая поддержка сайта
Обновления и доработки сайта после гарантийного месяца — если решите его менять
Аналитика и отчётность
Регулярные отчёты по продажам, трафику и зависимости от площадок
Клиентский сервис и возвраты
Обработка обращений и возвратов покупателей на вашем канале — по желанию берём на себя
Месяц гарантии бесплатно. Устраняем баги и технические проблемы после запуска. Дальше, если хотите растить канал, а не просто поддерживать его — предлагаем сопровождение: набор задач и тариф под ваш объём, обсуждаем индивидуально.
Обсудить сопровождениеОтвечаем на частые вопросы
Сайт, оплаты, логистика — от 7 дней. Сложные ниши (крупногабарит, несколько площадок, нестандартные интеграции) — 4–6 недель, точный срок уточняем при заявке.
Нет. Wildberries и Ozon продолжают работать как есть — мы добавляем параллельный канал, который снижает зависимость от одной площадки.
CS-Cart — self-hosted: код, база и лицензия ваши, доступен полный экспорт данных, доступ никто не ограничит. Яндекс Кит — быстрее и дешевле, но это чужая платформа: зависимость от маркетплейса снижается, а взамен появляется зависимость от Яндекса. Стоимость каждого варианта — в тарифах выше. Другие платформы (Bitrix, InSales, Tilda-бизнес, Shopify) — по запросу, обсуждаем индивидуально.
Да — укажите это в заявке. Дорабатываем текущий сайт или разворачиваем новый, смотря что быстрее приведёт к результату. Для нестандартного случая уточним детали в переписке, до оплаты.
Не обязательно. Подключаем фулфилмент-оператора, например СДЭК; для большого объёма подберём вариант индивидуально.
Да. Стоимость и состав фиксированы и видны в тарифах — считаете сами, окупится ли при вашем обороте. Сомневаетесь — напишите нам, поможем оценить.
Нет. Наш доход — комиссия от партнёров: платформы, эквайринга, фулфилмента, рекламных кабинетов. Это касается и сопровождения — расторгаете его в любой момент, поэтому нам самим важен рост вашего канала.
Фиксированно, по тарифу — наценок нет, стратегия уже включена, точные суммы смотрите в тарифах выше. Дальше вы напрямую платите поставщикам: эквайринг с продаж и доставку по факту заказов. Сопровождение и этап «Рост» — отдельная услуга, тариф под ваш объём.
Всё принадлежит вам с момента запуска — сайт, домен, база покупателей. В CS-Cart доступен полный экспорт данных. Уйти к другому подрядчику или взять администрирование на себя можно в любой момент — мы ничего не блокируем.
В течение месяца после запуска бесплатно устраняем баги и технические проблемы. Дальше — в рамках сопровождения.
Маркетинг, техподдержка сайта, аналитика, работа с возвратами и клиентским сервисом. Набор задач и тариф — под ваш объём, обсуждаем индивидуально.
Можем объединить несколько брендов в одном канале либо подключить отдельную выгрузку под каждый магазин. Первая выгрузка входит в стоимость запуска, стоимость каждой дополнительной — в тарифах выше.
Финансовый прогноз, юнит-экономика и план на квартал или год — отдельная платная услуга, по запросу. Общую целесообразность запуска можно оценить самостоятельно по тарифам на сайте.
Платежи — через ЮKassa и CloudPayments, оба сертифицированы по PCI DSS, карты на нашей стороне не хранятся. Персональные данные обрабатываются по 152-ФЗ — на сайте настроены политика конфиденциальности и согласие на обработку.
Да. Перед началом работ заключаем договор, где прописаны сроки запуска, состав работ и гарантийные обязательства — это не устная договорённость.
Оставьте заявку на канал прямых продаж под ключ
Оставьте ссылку на ваш магазин и контакт для связи — зафиксируем тариф и приступим. Для нестандартного случая уточним детали в переписке.
Заявка на канал прямых продаж под ключ
Шаг 1 из 2Заполните форму — откроется Telegram с готовым сообщением, останется отправить
Нажимая кнопку, вы будете перенаправлены в Telegram-чат с MPexit. Текст заявки уже скопирован — если он не вставился сам (особенно в приложении Telegram на компьютере), нажмите Ctrl+V (⌘V на Mac)